Las facultades intelectuales se desdoblan de un estado de ignorancia a un estado de conocimiento. La naturaleza emocional se desdobla de una condición de instinto a una condición de intuición. - Manly P. HallCuando pensamos en las personas que toman decisiones irracionalmente, manipuladas por fáciles estímulos, prejuicios, fanatismos, pasiones y cosas del estilo, siempre pensamos que son otros. Sin embargo, nadie o casi nadie escapa de ser víctima de factores emocionales e inconscientes en sus decisiones y elecciones, y no sólo en algunos momentos, sino cotidianamente; esto se debe a la forma en la que está construido nuestro cerebro.
Consideremos la investigación de Drew Westen en torno a la filiación partidaria en Estados Unidos. En un estudio, personas de inclinación republicana y demócrata escucharon dos discursos en los que George W. Bush (republicano) y John Kerry (demócrata) se contradecían de manera explícita. Los republicanos no notaban las contradicciones de Bush, pero sí rápidamente las de Kerry (y viceversa). Según Westen, en este proceso cognitivo se apagaban los circuitos relacionados al razonamiento consciente:
Esencialmente, parece que los partidarios viran el caleidoscopio cognitivo hasta que obtienen las conclusiones que desean... Todos solemos razonar bajo juicios emocionalmente sesgados cuando tenemos intereses invertidos en "los hechos".Westen concluye que este tipo de procesos cognitivos tendenciosos operan a partir de un reforzamiento de las creencias puesto que el cerebro recibe una recompensa (de dopamina) cuando ve reflejado lo que piensa y así se autoafirma. En cierta forma nos volvemos adictos a que el mundo se ajuste a lo que creemos, como si éste estuviera dándonos el regalo de cumplir nuestro deseo.














Comentario: Quizás, el balance entre el análisis lógico, la adquisición consciente de información y la capacidad de "escuchar" la intuición proveniente de la mente subconsciente es la clave para que nuestras decisiones puedan llevarnos en la dirección correcta. Resulta que estamos tan condicionados por creencias, narrativas y sesgos que, si bien la mente subconsciente puede procesar mucha más información, nuestra interpretación de ese procesamiento siempre puede ser errónea y corremos el riesgo de confiar demasiado en una "intuición" filtrada por todos nuestros condicionamientos mentales.
Es por eso que lo más importante es ir conociendo cómo funciona nuestro razonamiento y cómo nuestras emociones, el contexto social y familiar, nuestra vida (incluso nuestra alimentación) pueden afectarlo.
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